Mesa redonda: urban resorts i segundas residencias
La convergencia entre el sector inmobiliario y el turismo es un área de gran actividad en los últimos años, con una tendencia claramente creciente. Ya está superada la recesión en los destino de costa tradicionales, con ventas sobre plano como en los buenos tiempos. La diferencia es que el cliente ha cambiado, busca nuevas experiencias y un producto con una componente de servicios importante.
Junto con el tradicional destino de costa, muy vacacional, se ha desarrollado el concepto de “urban resorts”, ciudades que son un destino atractivo para el período de vacaciones o el retiro de compradores nacionales y extranjeros. Hay que ajustar la oferta de hotel y vivienda vacacional a los nuevos requisitos del mercado.
En la sesión trataremos los elementos primordiales del negocio vacacional: el cliente, el producto, los servicios, el canal de venta, los precios…
Temas principales
- Qué es un “Urban resort”. Qué ciudades pueden llegar a serlo. Ventajas e inconvenientes. Qué deben hacer los operadores para aprovecharlo
- Cómo deben posicionarse los destinos
- Demanda de alojamiento. Hoteles urbanos de negocios, urbano turístico y costa
- Segunda vivienda. Situación de los distintos mercados
- El alquiler de apartamentos, AirBnB
- Rechazo del turismo por parte de ciudadanos y autoridades
- Atractivo de España como destino de extranjeros activos y retirados (Golden Visa, fiscalidad…)
Ponentes
Sabina Schladitz
Sabina Schladitz tiene una amplia experiencia tanto en la parte operativa como en el desarrollo de proyectos en el sector turístico y hotelero. CEO de All About Concepts, entre otros proyectos que tiene en marcha, crea conceptos de negocios en el mercado del lifestyle y del lujo. Ha desarrollado exitosos proyectos nacionales e internacionales como el posicionamiento de imagen y la ampliación del Hotel Mandarin Oriental Barcelona entre otros.
Mark Stucklin
Mark Stucklin, director de Second Home And Resort Industry Observatory (SHARIO.ORG), lleva más de 15 años trabajando en el sector de la vivienda vacacional en España. Es experto en la demanda internacional y estrategias de marketing y ventas, especializado en narrative marketing para promociones nuevas.
Su web spanishpropertyinsight.com es la principal fuente de información en inglés sobre el mercado inmobiliario español, y una referencia para la prensa internacional. También escribe artículos para el Sunday Times sobre la vivienda vacacional en España, y participa como guest speaker en los programas enfocados al mercado inmobiliario de IESE.
Como director de Shario.org se dedica a mejorar la transparencia y el business intelligence del mercado de la vivienda vacacional y de los resorts en España.
José Luís Suárez
José Luís Suárez es profesor del departamento de dirección financiera de IESE y director académico del Centro Internacional de Investigación Financiera (CIIF) del propio IESE. También imparte conocimiento en diversos centros académicos de estudios financieros nacionales e internacionales.
Es referente en la investigación de la relación entre la economía y sus movimientos y las inversiones en el sector inmobiliario.
Gonzalo Gallego
Gonzalo Gallego es socio en Deloitte Financial Advisory, compañía en la que es el responsable de la industria del servicing para España y con la que ha participado, con diferentes fondos, en 28 procesos de compra de carteras de todo tipo de activos residenciales por valor de más de 9.500 MM€, ha cerrado transacciones por valor de 2.400 MM€ en deuda suelo/promociones en curso y 450 MM€ en promociones terminadas.
Anteriormente, fue analista de inversiones en CEPSA, associate de A.T Kearney, director de suelo de Grupo Akra Urbana y fundador de Quadratia, la división de consultoría especializada para entidades financieras en el sector inmobiliario Residencial, que acabó siendo absorbida por Deloitte.