Taula rodona: urban resorts i segones residències
La convergència entre el sector immobiliari i el turisme és una àrea de gran activitat en els últims anys, amb una tendència clarament creixent. Ja està superada la recessió als destins de costa tradicionals, amb vendes sobre plànol com en els bons temps. La diferència és que el client ha canviat, cerca noves experiències i un producte amb un component de serveis important.
Juntament amb la tradicional destinació de costa, molt de vacances, s’ha desenvolupat el concepte d’“urban resorts”, ciutats que són una destinació atractiva per al període de vacances o de jubilació de compradors nacionals i estrangers. Cal ajustar l’oferta d’hotel i habitatge de vacances als nous requisits del mercat.
A la sessió tractarem els elements primordials del negoci d’habitatge de vacances: el client, el producte, els serveis, el canal de venda, els preus…
Temes principals
- Què és un “Urban resort”. Quines ciutats poden arribar a ser-ho. Avantatges i inconvenients.
- Què han de fer els operadors per aprofitar-ho
- Com han de posicionar-se les destinacions
- Demanda d’allotjament. Hotels urbans de negocis, urbà turístic i costa
- Segona residencia. Situació dels diferents mercats
- El lloguer d’apartaments, Airbnb
- Rebuig del turisme per part de ciutadans i autoritats
- Atractiu d’Espanya com a destinació d’estrangers actius i retirats (Golden Visa, fiscalitat…)
Ponentes
Sabina Schladitz
Sabina Schladitz té una àmplia experiència tant en la part operativa com en el desenvolupament de projectes al sector turístic i hoteler. CEO de All About Concepts, entre altres projectes que té en marxa, crea conceptes de negocis al mercat del lifestyle i del luxe. Ha desenvolupat reeixits projectes nacionals i internacionals com el posicionament d’imatge i l’ampliació de l’Hotel Mandarin Oriental Barcelona entre d’altres.
Mark Stucklin
Mark Stucklin, director de Second Home And Resort Industry Observatory (SHARIO.ORG), porta més de 15 anys treballant al sector de l’habitatge de vacances a Espanya. És expert en demanda internacional i estratègies de marketing i vendes, especialitzat en narrative marketing per a promocions noves.
El seu web Spanishpropertyinsight.com és la principal font d’informació en anglès sobre el mercat immobiliari espanyol, i una referència per a la premsa internacional. També escriu articles pel Sunday Times sobre l’habitatge de vacances a Espanya, i participa com a guest speaker als programes enfocats al mercat immobiliari de IESE.
Com a director de Shario.org es dedica a millorar la transparència i el business intelligence del mercat de l’habitatge de vacances i dels resorts a Espanya.
José Luís Suárez
José Luís Suárez és professor del departament de direcció financera de l’IESE i director acadèmic del Centre Internacional de Recerca Financera (CIIF) del propi IESE. També ha impartit coneixement en diversos centres acadèmics d’estudis financers nacionals i internacionals.
És referent en la recerca de la relació entre l’economia i els seus moviments i les inversions al sector immobiliari.
Gonzalo Gallego
Gonzalo Gallego és soci a Deloitte Financial Advisory, companyia en què és el responsable de la indústria del servicing per a Espanya i amb la qual ha participat, amb diferents fons, en 28 processos de compra de carteres de tot tipus d’actius residencials per valor de més de 9.500 MM€, ha tancat transaccions per valor de 2.400 MM€ en deute sol/promocions en curs i 450 MM€ en promocions acabades.
Anteriorment, va ser analista d’inversions a CEPSA, associate de A.T Kearney, director de sòl de Grup Akra Urbana, i fundador de Quadratia, la divisió de consultoria especialitzada per a entitats financeres en el sector immobiliari Residencial, que va acabar sent absorbida per Deloitte.