Taula rodona: el futur de la professió immobiliària: generar equips o generar xarxes?
Com s’organitzarà l’oficina immobiliària del futur? Estarà basada en autònoms lliures que utilitzen els seus propis mitjans i eines sense subjecció a una disciplina, horaris, mètodes, etc. i que fan de tot tipus “home orquestra”? O, per contra, anem a cap a un sistema d’equips estructurats amb comercials especialistes en compradors o venedors, i un nucli de serveis a l’oficina, tots ells seguint una disciplina organitzativa perfectament definida, etc.? I, en tot aquest escenari, tenen cabuda aquí els autònoms? Aquest serà el punt de partida d’una taula rodona que tractarà precisament del futur de la professió immobiliària.
Ponentes
Ricardo Sousa
Economista de formació i amb diversos estudis superiors en direcció i gestió de negoci, Ricardo Sousa és un emprenedor del model franquiciat i és el CEO de Century21 Espanya i Century21 Portugal.
Va començar la seva trajectòria a la companyia Abnsouza exercint el càrrec de director de negoci. El 2004 va fundar Century21 a Portugal, i 6 anys després ha replicat amb èxit el model a Espanya.
Tanmateix, és vicepresident de la APF, l’associació portuguesa de franquícies.
Leonardo Cromstedt
Leonardo Cromstedt és president de KELLER WILLIAMS Espanya. Keller Williams és una companyia internacional de franquícies immobiliàries amb més de 150.000 agents, que opera a més de 800 oficines a tot el món, sent en l’actualitat la companyia capdavantera a nivell mundial quant a nombre d’agents immobiliaris.
Keller Williams va començar la seva activitat a Espanya l’any 2015. En aquest període de començament d’expansió nacional es poden trobar oficines de Keller Williams a Almeria, Madrid, Marbella i València.
Leonardo Cromstedt desenvolupa la seva activitat en la indústria immobiliària des de 1988 i és un dels empresaris immobiliaris de referència a Espanya.
Josep Poch
Amb una formació i trajectòria professional molt lligada a França, Josep Poch té una llarga experiència tant en el sector de la construcció com en l’immobiliari abans d’adquirir la màster franquícia de Coldwell Banker per a Espanya i Andorra.
En 1990 es va incorporar a la constructora Dumez-Copisa. En aquesta companyia va conèixer al jove François Carriere amb qui va fundar en 1998 la immobiliària Prestige Real Estigues sota la marca de John Taylor, propietat de la família de Carriere.
Del 2003 al 2005 va ser director general a Espanya del grup francès GL Events i va guanyar el concurs públic per gestionar el Centre de Convencions Internacional de Barcelona, el més gran del sud d’Europa.
Guiat pel seu esperit emprenedor i amb una gran confiança en el futur del mercat immobiliari del luxe del nostre país, decideix el 2012 al costat de Carriere donar un important gir empresarial amb l’adquisició de la Màster Franquícia de Coldwell Banker per a Espanya i Andorra.
Jordi Mallafré
Jordi Mallafré ha desenvolupat bona part de la seva carrera a cavall entre l’activitat d’agent immobiliari i la formació d’altres professionals del sector. Com a instructor del CRS i com a broker i propietari de la companyia RE/MAX grup SeTITRES forma i assessora agents immobiliaris en matèria d’estructura, marca, eines i coaching.
Francis Fernández
Francis Fernández va cursar estudis de Ciències empresarials a la Universitat de Barcelona i posteriorment va completar un PDD (Programa de Desenvolupament Directiu) a IESE.
Després de treballar a dues entitats financeres a l’àrea de gestió d’empresa, gestió de patrimonis, i direcció d’oficines, es va incorporar al grup UCI desenvolupant diverses posicions de direcció a l’àrea comercial. Des de la direcció de la zona regional de Catalunya-Balears i Llevant, Posteriorment va muntar la direcció d’Immobles amb la que, amb l’equip que va formar, va aconseguir vendre 7.000 propietats en 4 anys.
En l’actualitat és el director general de Comprarcasa, i està pilotant un canvi radical a la principal xarxa de la península Ibèrica, portant les seves oficines a major dimensió i lideratge a les seves zones, atraient els professionals més preocupats per la formació i la qualitat.
El concepte de la immobiliària humana que cuida de les persones és el seu leitmotiv.
Fernando Garcia Erviti
Amb més de 25 anys al sector immobiliari, Fernando Garcia Erviti, arquitecte de formació, va portar fa 10 anys dels Estats Units els cursos i esdeveniments CRS, pels que han passat més de 4.500 agents immobiliaris.
CRS, i ara els Spanish International REALTORS® representen un nou estil, una “tribu immobiliària” formada per més de 700 membres, que compta amb adeptes i detractors, però que no deixa indiferent a ningú. Ha revolucionat conceptes com la cooperació i les MLS, el treball en exclusiva, l’agència i el treball com a representant de propietaris i de compradors… Tot això basat en una formació i un codi ètic importats dels Estats Units, que a Espanya han ajudat molts agents a superar els pitjors moments de la crisi.
No content amb la seva tasca a Espanya, ha donat aquests cursos a Portugal, Brasil, Dubai, Mèxic… i ara també als Estats Units, des d’on el reclamen per formar als agents de parla hispana a Miami.