Mesa redonda: el futuro de la profesión inmobiliaria: ¿generar equipos o generar redes?
¿Cómo se organizará la oficina inmobiliaria del futuro? ¿Estará basada en autónomos libres que usan sus propios medios y herramientas sin sujeción a una disciplina, horarios, métodos, etc. y que hacen de todo en plan “hombre orquesta”? ¿O, por el contrario, vamos a hacia un sistema de equipos estructurados con comerciales especialistas en compradores o vendedores, y un núcleo de servicios en oficina, todos ellos siguiendo una disciplina organizativa perfectamente definida, etc.? Y, en todo este escenario, ¿tienen cabida aquí los autónomos? Este será el punto de partida de una mesa redonda que tratará precisamente del futuro de la profesión inmobiliaria.
Ponentes
Ricardo Sousa
Economista de formación y con diversos estudios superiores en dirección y gestión de negocio, Ricardo Sousa es un emprendedor del modelo franquiciado y es el CEO de Century21 España y Portugal.
Empezó su andadura en la compañía Abnsouza desempeñando el cargo de director de negocio. En 2004 fundó Century21 en Portugal, y 6 años después ha replicado con éxito el modelo en España.
Asimismo, es vicepresidente de la APF, la asociación portuguesa de franquicias.
Leonardo Cromstedt
Leonardo Cromstedt es presidente de KELLER WILLIAMS España. Keller Williams es una compañía internacional de franquicias inmobiliarias con más de 150.000 agentes, que opera en más de 800 oficinas en todo el mundo, siendo en la actualidad la compañía líder en cuanto a número de agentes inmobiliarios.
Keller Williams comenzó su actividad en España en el año 2015. En est eperiodo de comienzo de expansión nacional se pueden encontrar oficinas de Keller Williams en Almería, Madrid, Marbella y Valencia.
Leonardo Cromstedt desarrolla su actividad en la industria inmobiliaria desde 1988 y es uno de los empresarios inmobiliarios de referencia en España.
Josep Poch
Con una formación y trayectoria profesional muy ligada a Francia, Josep Poch tiene una larga experiencia tanto en el sector de la construcción como el inmobiliario antes de adquirir la máster franquicia de Coldwell Banker para España y Andorra.
En 1990 se incorporó a la constructora Dumez-Copisa. En esta compañía conoció al joven François Carriere con quien fundó en 1998 la inmobiliaria Prestige Real Estate bajo la marca de John Taylor, propiedad de la familia de François.
Del 2003 al 2005 fue Director General en España del grupo francés GL Events y ganó el concurso público para gestionar el Centro de Convenciones Internacional de Barcelona, el más grande del sur de Europa.
Guiado por su espíritu emprendedor y con una gran confianza en el futuro del mercado inmobiliario de lujo de nuestro país, decide en 2012, junto a Carriere dar un importante giro empresarial con la adquisición de la Máster Franquicia de Coldwell Banker para España y Andorra.
Jordi Mallafré
Jordi Mallafré ha desarrollado buena parte de su carrera a caballo entre la actividad de agente inmobiliario y la formación a otros profesionales del sector. Como instructor de CRS y como broker y propietario de la compañía RE/MAX grup SeTITRES forma y asesora a agentes inmobiliarios en materia de estructura, marca, herramientas y coaching.
Francis Fernández
Francis Fernández cursó estudios de Ciencias empresariales en Universidad de Barcelona y posteriormente completó un PDD (Programa de Desarrollo Directivo) en IESE.
Tras trabajar en dos entidades financieras en el área de gestión de empresa, gestión de patrimonios, y dirección de oficinas, se incorporó en el grupo UCI desarrollando diversas posiciones de dirección en el área comercial. Desde la dirección de la zona regional de Cataluña-Baleares y Levante, Posteriormente montó la dirección de Inmuebles con la que, con el equipo que formó, logró vender 7.000 propiedades en 4 años.
En la actualidad es el director general de Comprarcasa, i está pilotando un cambio radical en la principal red de la península ibérica, llevando sus oficinas a mayor dimensión y liderazgo en sus zonas, atrayendo a los profesionales más preocupados por la formación y la calidad.
El concepto de la inmobiliaria humana que cuida de las personas es su leitmotiv.
Fernando Garcia Erviti
Con más de 25 años en el sector inmobiliario, Fernando Garcia Erviti, arquitecto de formación, trajo hace diez años de Estados Unidos los cursos y eventos CRS, por los que han pasado más de 4.500 agentes inmobiliarios.
CRS, y ahora los Spanish International REALTORS® suponen un nuevo estilo, una “tribu inmobiliaria” formada por más de 700 miembros, que cuenta con adeptos y detractores, pero que no deja a nadie indiferente. Ha revolucionado conceptos como la cooperación y las MLS, el trabajo en exclusiva, la agencia y el trabajo como representante de propietarios y de compradores… Todo ello basado en una formación y un código ético importados de Estados Unidos, que en España han servido a muchos para superar los peores momentos de la crisis.
No contento con su labor en España, ha dado estos cursos en Portugal, Brasil, Dubai, Méjico… y ahora también en Estados Unidos, de donde le llaman para formar a los agentes de habla hispana en Miami.